4P分析の使い方:ビジネスで効果的なマーケティングを行うための手法

ビジネスパーソンとして働いていたら、4P分析という言葉を耳にする機会も少なくありません。 ですが聞いたこともないという方もいれば、なんとなく知っているけど具体的には分からないという方もおいでることでしょう。 ここでは4P分析がマーケティングにどのように役立つのか、その特徴や目的を紹介しながら、4C分析との違いやEdrawMaxの作図を活用した使い方などの情報をお届けします。

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Part 1: ４P分析はマーケティングにおいてどのような働きがあるの？

上図：EdrawMaxで作成した４P分析

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ビジネスに携わっていく中で、４P分析がマーケティングにおいてどのような働きがあるのか、特徴や目的メリットなどから紐解いていきます。

1.1 そもそも４P分析とはどんなもの？

４P分析はマーケティング学者のエドモンド・ジェローム・マッカーシーが提唱した、マーケティング施策に関するフレームワークとして誕生しました。

以上4つの言葉の頭文字を取って作られました。つまりどのようなサービスや商品を、どれくらいの価格で、どこでどのように販売を行うのか戦略を立てる分析です。

1.2 どんな目的があって４P分析が使われるの？

４P分析はマーケティング施策の立案をするために用いられる分析で、簡単に言えば商品の価格設定や売り方、販売活動などをどのようにして行けばいいのか検討することを目的とした分析です。
4Pのうちどれか1つだけでは、一貫した戦略が取れなくなるので4つのPの中から複数の要素を掛け合わせて戦略を立てていくことが大切です。

1.3 ４P分析を行うメリットはある？

４P分析を行うことで、顧客がどのようなことを求めているのかニーズを再確認したり、適正価値や差別化の観点から捉えられたりできるようにになります。
また売り方や販売活動に問題がないかなどのデータが集められることから、計画的なマーケティングが行えるようになるでしょう。

Part 2: 最適な４P分析を行うために必要なこと

効果的な4P分析を行う際には

このように、目的やターゲットに合った価格設定や売り方をしていかなければ商品やサービスを維持していくことは困難になるでしょう。

EdrawMaxは4P分析を簡単に書けるためのオールインワンのソフトウェアです。EdrawMaxは無料体験可能なので、ぜひ一度ご体感ください！

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Part 3: ４P分析と４C分析の違い

上図：EdrawMaxで作成した４C分析

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また4C分析の場合は、

などとなるので、企業を中心に考えるのか、顧客を中心に考えるのかが2つの大きな違いです。

Part 4: ４P分析の使い方とEdrawMaxの活用方法

４P分析の基本的な使い方は4つのPを統合して分析を行うことになるので、まずは項目ごとに分けてそれぞれの強みや特徴課題などをまとめていきます。
続けてそれらの関係性から、矛盾している部分がないか不足している箇所がないか書き出していきましょう。
そして、この統合を行う作業を簡単にしてくれるものがEdrawMaxです。

上図：EdrawMaxで作成した４P分析

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新規作成からテンプレートも使えるので、4Pごとのテーマに分けてトピックを追加しながら思いつくことを書き出していってください。
イラスト素材の挿入や図形の色などを変えて、強弱を付けるなどの操作もマウスひとつでできるので、パソコンがあまり得意でないという方でも使用することが可能です。
また棒グラフや散布図など様々な情報をまとめられる作図にも対応しているので、４P分析の統合を行う前の資料作りなどもEdrawMax一本で行えるようになります。

Part 5: まとめ

４P分析は企業から見た商品やサービスの特徴や価格、提供場所や提供方法、販売活動の４つの視点からマーケティング方法を検討する、ビジネスで用いられる分析です。
ターゲットや時期によって販売方法を変えたり、誰もが使いやすいように販売先を増やしたりなど４P分析を行うことで、最適な方法を選択肢できるようになるでしょう。
また４P分析を行うためには、４つの視点から物事を捉えることが必要になるため、いろいろな作図も可能なEdrawMaxが最適です。