Análise das Cinco Forças de Porter

O gráfico das cinco forças ajuda a determinar a estrutura e o nível de concorrência de um setor. O software Edraw fornece muitos modelos de gráficos de cinco forças. Vá na página fazer gráficos de cinco forças para aprender a fazer um gráfico de cinco forças.

Quais são as cinco forças?

Os cinco fatores no gráfico de cinco forças da Porter são o poder do comprador, o poder do fornecedor, a rivalidade competitiva da indústria, a ameaça de substituição e a ameaça de nova entrada. A análise destes cinco factores ajuda a avaliar a posição competitiva de uma empresa na indústria e a identificar os pontos fortes ou fracos que podem ser explorados para reforçar essa posição.

Quanto mais fortes forem as forças competitivas da indústria, menos lucro existirá. Uma indústria com baixos obstáculos à entrada, com poucos compradores e fornecedores, mas muitos produtos de substituição e concorrentes, será considerada muito pouco competitiva e, por conseguinte, não tão atraente devido à sua baixa rentabilidade.

Compreender a Ferramenta de Cinco Forças

A ferramenta das cinco forças é muito útil na formulação da estratégia da empresa, pois revela a força de cada uma das cinco forças-chave em um determinado setor. A ferramenta cinco forças é amplamente usada para identificar se novos produtos, serviços ou empresas têm potencial para serem lucrativos. Também pode ser muito esclarecedor quando usado para entender o equilíbrio de poder em outras situações.

Potência do Fornecedor

Uma indústria produtora requer matérias-primas, mão-de-obra, componentes e outros suprimentos. O termo "fornecedor" abrange todas as fontes de entrada necessárias para fornecer bens ou serviços. Este requisito leva a relações comprador-fornecedor entre a indústria e as empresas que lhe fornecem as matérias-primas utilizadas para criar produtos. Os fornecedores, se poderosos, podem exercer uma influência sobre a indústria produtora, tais como a venda de matérias-primas a um preço elevado para capturar alguns dos lucros da indústria.

O forte poder de negociação dos fornecedores permite-lhes vender matérias-primas de preço mais elevado ou de baixa qualidade para os seus compradores. Isto afecta directamente os lucros das empresas porque tem de pagar mais pelos materiais. Os fornecedores têm poder de negociação forte quando:

• Os fornecedores possuem recursos escassos;
• Existem poucas matérias-primas de substituição;
• Existem poucos fornecedores, mas muitos compradores;
• Os fornecedores são grandes e ameaçam integrar;
• O custo da mudança de matérias-primas é especialmente elevado.

Poder do Comprador

O poder do comprador é impulsionado pelo número de compradores. Avalia a importância de cada comprador individual para o seu negócio, o custo (para eles) de mudar de seus produtos e serviços para os de outra pessoa, e assim por diante. Se você lidar com poucos compradores poderosos, então eles são muitas vezes capazes de ditar termos para você. O comprador pode ter poder quando:

• Existem muitos produtos de substituição;
• Os fornecedores operam com elevados custos fixos;
• Os próprios clientes podiam produzir o produto;
• O produto não é de importância estratégica para o cliente;
• O cliente tem conhecimento dos custos de produção do produto;
• A mudança para um produto alternativo é relativamente simples e não está relacionada com custos elevados.

Rivalidade Competitiva

O factor de rivalidade competitiva descreve a intensidade da concorrência entre as empresas existentes numa indústria. A alta pressão competitiva resulta em pressão sobre os preços, as margens e, por conseguinte, sobre a rentabilidade de cada empresa do setor. Rivalidade competitiva é o principal determinante de como uma indústria é competitiva e rentável. Na indústria competitiva, as empresas têm de competir agressivamente por uma parte de mercado, o que resulta em baixos lucros.

Ameaça de Nova Entrada

Quanto maior for a concorrência numa indústria, mais fácil será para outras empresas entrar nesta indústria. Em tal situação, os novos operadores podem alterar, a qualquer momento, os principais fatores determinantes do enquadramento do mercado (por exemplo, quotas de mercado, preços, fidelização dos clientes). Há sempre uma pressão latente para a reação e ajuste para as empresas existentes nesta indústria.

Esta força determina como é fácil (ou não) entrar em uma determinada indústria. Se uma indústria é rentável e há poucas barreiras para entrar, a rivalidade logo se intensifica. Quando mais organizações competem pela mesma quota de mercado, os lucros começam a cair. É essencial que as organizações existentes criem barreiras elevadas à entrada de novos operadores.

Ameaça de Substituição

Existe uma ameaça de substitutos se existirem produtos alternativos com preços mais baixos e melhor desempenho para o mesmo fim. Poderiam potencialmente atrair uma proporção significativa do volume de mercado e, por conseguinte, reduzir o volume de vendas potencial para os operadores existentes. Esta categoria diz igualmente respeito a produtos complementares. Qual é a probabilidade de alguém mudar para um produto ou serviço competitivo? Se o custo da mudança for baixo, então isso representa uma séria ameaça. Aqui estão alguns fatores que podem afetar a ameaça de substitutos:

• Tendência;
• Fidelidade à marca dos clientes;
• Relações próximas com os clientes;
• Custos de mudança para os clientes;
• O preço relativo para a prestação de substitutos.

Aprenda aqui a fazer um gráfico de cinco forças.