Conoscenze

Che cos'è il funnel di vendita? Questo articolo discuterà la definizione di imbuto di vendita.

Che cos'è il funnel di vendita?

Un funnel di vendita, chiamato anche imbuto di acquisto, imbuto di entrate o processo di vendita, rappresenta visivamente come una vendita procede in modo lineare dalla consapevolezza del cliente all'azione del cliente.

Sales Funnel

Una ripartizione dell'imbuto di vendita:

Un funnel di vendita può essere suddiviso in diversi passaggi a seconda del particolare modello di vendita:

Fase di consapevolezza: questa è la parte più ampia del funnel di vendita. Attraverso le tue azioni di marketing, i potenziali clienti vengono a conoscenza del tuo prodotto o servizio.
Fase di interesse: per arrivare a questo punto, il consumatore è stato messo a conoscenza di un prodotto che desiderava, quindi dimostra interesse per un prodotto conducendo una ricerca sul prodotto
Fase di valutazione
Fase decisionale: dopo la considerazione viene la preferenza, inizia la negoziazione.
Fase di acquisto: vengono acquistati beni o servizi.
Fase di rivalutazione
Fase di riacquisto

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