Come condurre un'analisi competitiva (modelli gratuiti)

Inserisci l'analisi competitiva: un record che ti offre sia una visione dall'alto che una comprensione dall'alto verso il basso dei principali attori e concorrenti del tuo mercato.

Fare attenzione alle cause e al valore di mercato del tuo concorrente ti fa prevedere i cambiamenti nel mercato, individuare nuovi modelli e strategie pratiche e rimanere all'avanguardia e all'avanguardia di ciò che funziona e di tendenza all'interno della tua nicchia. Se la tua azienda non ha la più pallida idea di cosa stia facendo quell'opposizione, potresti perdere grandi possibilità.

Questo è il motivo per cui un'analisi competitiva è così essenziale per la tua prosperità come azienda. Ti dà gli strumenti per adattarti rapidamente a qualsiasi aggiustamento della scena competitiva e possibilmente guadagnare dalle derive del settore di cui i tuoi concorrenti non hanno preso atto.

Che cos'è l'analisi competitiva?

La tua analisi competitiva può cambiare, generalmente in base a ciò che stai cercando di scoprire sui tuoi concorrenti. Ad esempio, puoi eseguire un'analisi competitiva su una particolare parte del sito aziendale dei tuoi concorrenti, oppure puoi valutare in modo significativo il loro approccio di marketing.

In genere, un rapporto di analisi della concorrenza conterrà:

• Una rappresentazione del mercato obiettivo della tua attività.
• Approfondimenti sui punti salienti del tuo articolo rispetto agli articoli della concorrenza.
• Una ripartizione dell'offerta di mercato attuale e prevista, offerte e redditi.
• Correlazioni di modelli di stima.
• Un'analisi delle procedure di marketing e delle tecniche di networking online.
• Una rappresentazione delle valutazioni dei clienti dei punti salienti di ogni concorrente.

In questo modo, l'analisi della concorrenza inquadra un elemento vitale del marketing inteso a consentirti di comprendere ciò che separa il tuo articolo o la tua amministrazione. Soprattutto durante la richiesta di sovvenzioni, l'analisi competitiva fornisce una comprensione significativa dei piani aziendali. Comunque sia, l'analisi competitiva offre molto di più:

• Prospettive di marcatura.
• Conoscenza di come i concorrenti strutturano articoli e messaggi.
• Prospettive di miglioramento del design del sito web.
• CRO (avanzamento del tasso di cambio).
• Tecniche GTM.
• Preferenze di esperienza del cliente (UX) degli articoli e dei siti tuoi e di altri.
• Buchi nel mercato.
• Nuovi articoli e amministrazioni da creare.
• Modelli di mercato.

Come condurre un'analisi competitiva (metodi e suggerimenti)

Quando sei pronto per immergerti nella tua analisi competitiva personale, puoi seguire questi passaggi delineati di seguito per mantenere il tuo esame organizzato e composto in modo appropriato. Il grado di dettaglio che ricordi per ogni segmento del tuo rapporto di analisi della concorrenza fluttuerà in base alla fase di sviluppo del tuo business e ai tuoi obiettivi. Ad esempio, una startup può redigere un rapporto incentrato sulla ricerca di mercato, mentre un'azienda consolidata può immergersi nei dettagli su un concorrente in ascesa.

In questo caso, vediamo le cose e le fasi dell'analisi competitiva che ogni rapporto dovrebbe incorporare.

PASSAGGIO 1: Inizia con un diagramma dei concorrenti

Un rapporto affidabile mostra esattamente ciò che un'azienda dovrebbe superare per essere efficace. Questo significa che dovresti rivedere qualsiasi articolo o amministrazione che in questo momento affronta il problema che la tua azienda sta tentando di spiegare ai clienti e comporre un profilo accattivante per ogni concorrente.

Per farlo, fai una carrellata di 7-10 concorrenti.

Per riconoscere i concorrenti essenziali da ricordare per la tua analisi, inizia con lo sguardo su Google, Amazon e Alexa attorno al tuo articolo e al pensiero aziendale. Hai bisogno di una miscela di concorrenti che:

1. Vendi tipi simili di prodotti.
2. Avere una premessa commerciale comparativa.
3. Dal mercato alla socioeconomia della folla comparativa e marginalmente unica.
4. Sono entrambi nuovi sul mercato e sempre più esperti.

Per mettere insieme una carrellata di diversi concorrenti che ti dia una buona occhiata alla scena competitiva che non è molto piccola e non molto grande, è una buona idea fare una carrellata di 7-10 concorrenti pertinenti, prima di stabilire quelli di cui hai bisogno abbattere.

PASSAGGIO 2: ricerca di mercato diretta per rivelare i clienti e i modelli del settore

Non è possibile creare un rapporto di analisi della concorrenza senza fare un'ampia ricerca di mercato, che è collegata alle informazioni sull'occasione sociale per comprendere i propri clienti, distinguere le possibilità di sviluppo e percepire i modelli nel business.

Questa ricerca può aiutarti a mettere insieme i personaggi del cliente che controlleranno le scelte aziendali e di marketing lungo la linea e ti permetteranno di prepararti a qualsiasi movimento che possa disturbare il mercato.

Puoi condurre ricerche di mercato essenziali, con:

• Commenti e recensioni dei clienti
• Panoramica online o sondaggi
• Riunioni del centro di persona
• Acquistare un articolo concorrente per contemplare l'esperienza di raggruppamento e trasporto

O dall'altro ricerca di mercato ausiliaria, mediante:

1. Esaminando i registri dell'azienda.
2. Ispezionando le attuali condizioni monetarie.
3. Ricerca di svolte di eventi pertinenti e innovative.

Quando si accumulano le ricerche di mercato, potrebbe essere necessario fornire una carrellata di livello elevato dei modelli di business e delle vendite di prodotti, simile a quanto mostrato da questo modello di analisi dei concorrenti.

FASE 3: pensa all'elemento incluso in una matrice di confronto dei concorrenti

La correlazione dei componenti è apparentemente il pezzo più significativo dell'analisi competitiva. Separare il tuo articolo e i prodotti della concorrenza, inclusi i punti salienti, ti consentirà di percepire ciò che separa veramente tutti.

O, d'altra parte, Crea un foglio di calcolo.

Man mano che raccogli informazioni su questo raduno di concorrenti, tienile ordinate all'interno di una tabella o di un foglio di calcolo che può essere facilmente condiviso e aggiornato. All'interno di questo record, annota i vari modelli che devi esaminare, ad esempio:

Non con elementi specifici inclusi, ecco alcune qualità che potresti ricordare per un framework di correlazione degli elementi:

1. Costo
2. Amministrazione
3. Qualità dell'oggetto
4. Numero di punti salienti
5. Convenienza
6. Garanzie
7. Assistenza clienti
8. Marca/stile/immagine

La configurazione più ampiamente riconosciuta per un'analisi dei punti salienti è una griglia quadrata con te e i tuoi concorrenti lungo un lato e la totalità dei punti salienti pertinenti insieme all'altro. Puoi confermare o valutare come ti comporti in ogni territorio:

PASSAGGIO 4: Identifica i tuoi concorrenti essenziali/facoltativi

Iniziando con la carrellata dei tuoi concorrenti, inizia il tuo foglio di calcolo ordinando tutti come concorrente essenziale, ausiliario o terziario. Questo ti aiuterà a decidere meglio come si identificheranno con la tua attività:

A: I principali concorrentisono la rivalità immediata della tua azienda, la vendita di un articolo/amministrazione comparabile al gruppo di interesse previsto. Questi sono i marchi con cui il tuo pubblico o i tuoi clienti mirati potrebbero contrastarti. Modello: Nike e Adidas sono concorrenti essenziali.

B: i concorrenti secondari o facoltativivendono prodotti o amministrazioni comparabili; tuttavia, a una folla alternativa (ad esempio, si concentrano sul mercato alto o basso con i loro prodotti). Modello: Victoria's Secret e Wal-Mart sono concorrenti ausiliari.

C: I concorrenti terziarisono marchi collegati che possono commercializzare a una folla simile; tuttavia, non vendere prodotti indistinguibili da te o competere legittimamente con te. Potrebbero essere probabili complici o futuri concorrenti se decidono di estendere la loro attività.

Fase 5: fai qualche ricerca pratica e analisi SWOT

Oltre alla ricerca che stai facendo attraverso la programmazione e gli apparati, è una buona idea mettere in pratica la tua analisi competitiva. Aspettati il lavoro di un possibile cliente e guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti nella divisione marketing.

Puoi farlo tramite:

• Acquistare il loro prodotto e analizzarlo a fondo.
• Seguirli tramite i social media di rete basati sul web.
• Consegnare un articolo nel carrello.
• In ogni caso, acquistando un articolo e valutando l'esperienza del cliente.
• Fai un'analisi SWOT per vedere dove si trovano i punti di forza e di debolezza dell'azienda.

Mentre esegui questi esercizi, assicurati di registrare le tue scoperte con note sulle strategie che vedi, contemplando come affrontare l'abbandono del camion e dare un'occhiata a come trasmettono supporto utilizzando la vita (e il passato) basata sul web. Puoi anche individuare metodologie intriganti che la tua opposizione sta utilizzando per attirare più clienti e promuovere affari.

Suggerimenti e trucchi per scrivere una migliore analisi competitiva

Ecco un processo a poco a poco per comporre il miglior rapporto di analisi della concorrenza:

1. Registra i tuoi concorrenti.
2. Componi ciò che pensi di loro fin d'ora.
3. Scopri chi sono i loro clienti obiettivi.
4. Trova le loro strategie di stima.
5. Esamina la loro tecnica di marketing.
6. Dai un senso alla loro posizione competitiva preferita.

Questo è il modello gratuito di analisi competitiva di EdrawMax, così puoi avere un'idea di com'è e quali informazioni raccogliere e aggiungere.

Come creare un diagramma di analisi competitiva?

Realizzare un diagramma di analisi competitiva è facile; devi solo concentrarti sui passaggi precedenti per sapere cosa vuoi aggiungere nella tua analisi competitiva. Dopo averlo fatto, vai su EdrawMax proprio come abbiamo fatto per i diagrammi sopra aggiunti. Basta andare sul loro sito Web e scaricare la versione di prova gratuita che ti consente di rendere possibile qualsiasi diagramma di analisi della concorrenza con qualsiasi strumento tu possa utilizzare. È facile da usare e così efficace e svolge facilmente il lavoro.

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