Analyse des cinq forces de Porter

Un diagramm des Cinq forces aide à déterminer la structure d'une industrie et le niveau de concurrence dans cette industrie. Le logiciel Edraw vous fournit plusieurs modèles de cinq forces pour faciliter le dessin de votre diagramm des cinq forces. Allez à la page faire un diagramme des cinq forces pour apprendre à faire un diagramme des cinq forces.

Quelles sont les cinq forces ?

Les cinq facteurs du diagramme des cinq forces de Porte sont la puissance de l'acheteur, la puissance du fournisseur, la concurrence entre les industries, la menace de substitution et la menace de nouvelles entrées. L'analyse de ces cinq facteurs permet d'évaluer la position concurrentielle d'une entreprise dans le secteur et de déterminer quelles forces ou faiblesses peuvent être exploitées pour renforcer cette position.

Plus la concurrence est forte, moins l'industrie est rentable. Une industrie dont les barrières à l'entrée sont faibles, qui a peu d'acheteurs et de fournisseurs mais beaucoup de produits de substitution et de concurrents sera considérée comme très peu compétitive et donc, moins attrayante en raison de sa faible rentabilité.

Comprendre l'Outil des Cinq forces

L'outil des cinq forces est très utile pour formuler la stratégie de l'entreprise car elle révèle la puissance de chacune des cinq forces clés dans un secteur particulier. L'outil des cinq forces est largement utilisé pour déterminer si de nouveaux produits, services ou entreprises ont le potentiel d'être rentables. Il peut être très éclairant lorsqu'il est utilisé pour comprendre l'équilibre des pouvoirs dans d'autres situations.

Forces du Fournisseur

Une industrie productrice a besoin de matières premières - main-d'œuvre, composants et autres fournitures. Le terme "fournisseur" comprend toutes les sources d'intrants nécessaires à la fourniture de biens ou de services. Cette exigence conduit à des relations acheteur-fournisseur entre l'industrie et les entreprises qui lui fournissent les matières premières utilisées pour créer les produits. Les fournisseurs, s'ils sont puissants, peuvent exercer une influence sur l'industrie productrice, par exemple en vendant les matières premières à un prix élevé pour capter une partie des bénéfices de l'industrie.

Le fort pouvoir de négociation des fournisseurs leur permet de vendre à leurs acheteurs des matières premières plus chères ou de moindre qualité. Cela affecte directement les bénéfices des entreprises acheteuses, car elles doivent payer plus cher les matières premières. Les fournisseurs disposent d'un fort pouvoir de négociation lorsque :

• Les fournisseurs disposent de ressources limitées;
• Il existe peu de matières premières de substitution;
• Il y a peu de fournisseurs mais beaucoup d'acheteurs;
• Les fournisseurs sont importants et menacent de s'intégrer à l'avenir;
• Le coût du changement de matières premières est particulièrement élevé.

Forces de l'Acheteur

La puissance d'achat est fonction du nombre d'acheteurs. Elle évalue l'importance de chaque acheteur individuel pour votre entreprise, le coût qu'il doit supporter pour passer de vos produits et services à ceux d'une autre personne, etc. Si vous traitez avec un petit nombre d'acheteurs puissants, ceux-ci sont souvent en mesure de vous dicter les conditions. L'acheteur peut avoir du pouvoir quand :

• Il existe de nombreux produits de substitution;
• Les fournisseurs opèrent avec des coûts fixes élevés;
• Les clients pourraient fabriquer eux-mêmes le produit;
• Le produit n'est pas d'une importance stratégique pour le client;
• Le client connaît les coûts de production du produit;
• Le passage à un produit de substitution est relativement simple et n'est pas lié à des coûts élevés.

Concurrences

Le facteur de rivalité concurrentielle décrit l'intensité de la concurrence entre les entreprises existantes dans une industrie. Une forte pression concurrentielle se traduit par une pression sur les prix, les marges et, par conséquent, sur la rentabilité de chaque entreprise du secteur. La rivalité concurrentielle est le principal déterminant de la compétitivité et de la rentabilité d'une industrie. Dans une industrie compétitive, les entreprises doivent se livrer une concurrence agressive pour obtenir une part de marché, ce qui se traduit par de faibles bénéfices.

Risque d'une Nouvelle Entrée

Plus la concurrence est forte dans un secteur, plus il est facile pour d'autres entreprises d'y entrer. Dans une telle situation, les nouveaux entrants pourraient à tout moment modifier les principaux déterminants de l'environnement du marché (par exemple, les parts de marché, les prix, la fidélité des clients). Il y a toujours une pression latente de réaction et d'ajustement pour les entreprises existantes dans cette industrie.

Cette force détermine la facilité (ou non) d'entrer dans une industrie particulière. Si une industrie est rentable et qu'il y a peu de barrières à l'entrée, la rivalité s'intensifie rapidement. Lorsque plusieurs organisations se font concurrence pour la même part de marché, les bénéfices commencent à baisser. Il est essentiel que les organisations existantes créent des barrières élevées à l'entrée pour dissuader les nouveaux arrivants.

Risque de Substitution

La menace des produits de substitution existe s'il existe des produits de substitution à prix plus bas avec de meilleurs paramètres de performance pour le même objectif. Ils pourraient potentiellement attirer une proportion importante du volume du marché et donc réduire le volume potentiel des ventes des acteurs existants. Cette catégorie concerne également les produits complémentaires. Quelle est la probabilité qu'une personne passe à un produit ou service concurrent ? Si le coût du passage à un produit ou à un service concurrentiel est faible, cela constitue une menace sérieuse. Voici quelques facteurs qui peuvent affecter la menace des produits de substitution :

• Tendances actuelles;
• La fidélité des clients à la marque;
• Des relations étroites avec les clients;
• Changer les coûts pour les clients;
• Le prix relatif de la performance des substituts.