Cómo hacer un plan de mercadeo para tu nuevo producto

Un plan de mercadeo de producto es un diseño fundamental antes de lanzar cualquier producto nuevo al mercado. Proporciona una comprensión completa de cuál es la necesidad actual de la sociedad, a qué apunta la empresa, qué tipo de cambios puede traer el producto, el análisis de rentabilidad, el futuro de la organización... lo explica todo. Por tanto, el plan de mercadeo de un nuevo producto es fundamental para las empresas y el personal de mercadeo.

Los profesionales del mercadeo deben tener la habilidad suficiente para identificar los requisitos básicos de la industria, las tendencias del mercado, lo que buscan los clientes y las tecnologías que utilizarán. Después de conocer todo esto, los especialistas en mercadeo de productos proponen estrategias de mercadeo de productos para satisfacer la necesidad actual y generar ganancias a largo plazo para la organización. Para que su producto se convierta en uno de los resultados exitosos, aquí están los cinco pilares en los que debes pensar al redactar tu plan de mercadeo de productos.

Los pilares del plan de mercadeo de productos

1. Análisis de la situación

Esta es la parte en la que debemos identificar las situaciones actuales del mercado, lo que buscan los clientes. ¿Puede el producto aportar algún valor a la sociedad? ¿Puede resolver algún problema social? Si un producto tiene fines sociales, entonces habrá una gran posibilidad de que el producto haga clic, incluso sin muchos anuncios. Además, debemos comprobar si el producto es escalable y si tiene una buena cuota de mercado. Cuanto mayor sea la escalabilidad y la cuota de mercado, mayor será la rentabilidad. Para realizar un análisis de situación completo, debes considerar los siguientes segmentos.

• Análisis de mercado
• Competencia
• Claves del éxito y problemas críticos
• Análisis SWOT

2. Público objetivo

El público objetivo son los clientes importantes para tus productos, que pueden ser nuevos o ya existentes. Es más fácil vender tu producto recién lanzado a clientes existentes, ya que se han asociado contigo y confían en ti y tus productos. Debes encontrar diferentes formas de retener a tus clientes, como brindar un excelente servicio, mantener el contacto y recompensar la lealtad. Incluso las empresas líderes como Apple, Microsoft, HP lo hacen, y así mantienen a los clientes a largo plazo.

3. Metas de mercadeo

Establecer objetivos de mercadeo para tu producto es esencial. En general, puedes aspirar a lograr los siguientes objetivos:

• Aumentar los ingresos
• Crear más compromiso con los clientes
• Obtener más participación en el mercado
• Ganar los clientes de tus competidores
• Construir y desarrollar conciencia de marca

4. Estrategias y Tácticas

Cuando se comprendan los requisitos de la industria y los recursos que tienes, resulta más fácil crear e implementar estrategias. También se requiere mucho conocimiento técnico, conocer varias tácticas. Entonces, cuando desees crear un plan de mercadeo inteligente, puedes consultar a más expertos o personas con experiencia en el campo.

5. Establece el presupuesto de mercadeo

"Cuanto más gastes, más promoverás", pero no siempre es cierto cuando se trata de mercadeo. Hacerlo de la manera correcta es lo más importante. Puedes establecer estándares de presupuesto y adherirte a ellos mientras implementas tu plan de mercadeo.

Ya hemos discutido los factores/pilares del plan de mercadeo de productos y ahora veremos cómo podemos crear un plan de mercadeo de productos.

Cómo crear un plan de mercadeo de productos

Establece tu meta

El primer paso es establecer un objetivo para la empresa y el producto. Puede ser un objetivo a largo plazo o un objetivo a corto plazo, pero incluso si es uno a corto plazo, también tiene que haber rentabilidad a largo plazo para la empresa.

• ¿Cuál es el objetivo principal de la empresa?
• ¿Por qué quieres lanzar un producto así? ¿Es para promocionar tu marca? ¿O para obtener ingresos?
• ¿El producto aportará algún beneficio a la sociedad? ¿Resolverá algún problema social?
• ¿El producto tiene alguna cuota alta de mercado? (A mayor cuota de mercado, llega a más personas)

Es necesario analizar las métricas y los resultados de otras empresas que lanzaron productos similares para comprender qué estrategias funcionaron y cuáles no. Aparte de eso, debes establecer tus métricas y seguirlas.

Entender al cliente

Es la parte más crítica para comprender a tu cliente objetivo, ¡y ahí es donde la mayoría de los especialistas en mercadeo fracasan! Dirigirse al cliente equivocado o encontrarlo en los lugares equivocados te ocasionará pérdidas. Seguirás gastando dinero en mercadeo, ¡pero no verás ningún resultado! Es por eso por lo que necesitas crear un perfil separado para tus clientes y en diferentes segmentos, marcar los datos demográficos y geográficos de los clientes, como el sexo, la edad, la composición familiar, su ubicación y más.

Analizar a tus competidores

La mayoría de los especialistas en mercadeo no encuentran tiempo para un análisis exhaustivo de la competencia. Lleva mucho tiempo, pero debes hacerlo con mucho cuidado si deseas ejecutar la campaña con éxito. Nuestros competidores son la mejor fuente de la que podemos aprender. Si los seguimos correctamente, seremos capaz averiguarlo.

• Donde se anuncian
• Cómo pueden captar la atención de los clientes
• Qué precios están ofreciendo para vender los productos.
• Cuántas ventas y ganancias están obteniendo
• A donde no han llegado en el mercado
• Si podemos hacerlo mejor que ellos en esos lugares

Establece un presupuesto para el plan de mercadeo

Cuando tiene un presupuesto fijo para cada pequeño conjunto de actividades, hay pocas posibilidades de enfrentar problemas financieros. Por lo tanto, es mejor que establezcas un presupuesto pequeño para cada segmento, así como para toda la campaña de mercadeo. Y debes hacer un seguimiento con regularidad.

Descubre métodos para ahorrar costos

Es mejor tener un plan de ahorro de costos listo desde el principio. Seguramente te ayudará a ahorrar mucho dinero que puedes invertir en mercadeo. Puedes compartir recursos con otras empresas que necesiten herramientas similares a las suyas. También puedes proporcionar algunos de sus recursos, lo que beneficia a otras empresas, como los intercambios de enlaces. Este método te permitirá ahorrar dinero y también encontrar apoyo en la misma plataforma con necesidades similares.

Adáptate: ten un plan B

Necesitas estar más dispuesto a aceptar los desafíos que se te presenten. Habrá obstáculos y es perfectamente natural. Pero debes estar preparado para afrontarlos. Por lo tanto, no te quede fijo en un plan. Siempre prepárate para cambiar al Plan B, y si eso tampoco funciona, entonces cambia a otro. Sin embargo, no puedes perder el enfoque, el objetivo que se estableciste al principio. Tu determinación y dedicación para lograr la meta te hará seguir avanzando hacia ella, ¡hasta que la consigas!

Comienza a comercializar tus productos

Es importante formular un plan de mercadeo de producto detallado para ejecutar las campañas de mercadeo con éxito. Una de las mejores formas de derivar un plan de mercadeo para un nuevo producto es dibujar el plan utilizando las herramientas adecuadas. ¡Empieza a crear tu plan de mercadeo de productos entre tu público objetivo!