Análisis competitivo: un registro que te brinda una vista panorámica y una comprensión completa de los competidores clave y competidores de tu mercado.
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Estar atento a las causas y al valor del mercado de tu competidor, te permite prever cambios en el mismo, detectar nuevos patrones, estrategias prácticas, y te ayuda a permanecer a la vanguardia de lo que funciona y está de moda. Si tu empresa no tiene la menor idea de lo que está haciendo la competencia, podría estar pasando por alto muchas posibilidades.
Esa es la razón por la que un análisis competitivo es tan esencial para tu prosperidad como empresa. Te brinda los instrumentos para adaptarte rápidamente a cualquier cambio en la escena competitiva y posiblemente beneficiarte de las desviaciones de la industria que sus competidores no han notado.
¿Qué es el análisis competitivo?
El análisis competitivo puede cambiar, generalmente dependiendo de lo que intentas averiguar sobre la competencia. Puedes hacer un análisis competitivo de una parte del entorno de negocios de tus competidores, por ejemplo, o puedes analizar su enfoque de marketing.
Normalmente, un informe de análisis competitivo contendrá:
Una descripción del mercado objetivo de tu empresa.
Los conocimientos sobre los aspectos más destacados de su artículo contrastados con los de tus competidores.
Un desglose de la oferta de mercado actual y anticipada, las ofertas y los ingresos.
Correlaciones de modelos de estimación.
Un análisis de los procedimientos de marketing y técnicas de networking en línea.
Una descripción de las evaluaciones de los clientes y de los aspectos más destacados de cada contendiente.
De esta manera, el análisis competitivo enmarca una pieza vital de marketing que intenta permitirte comprender lo que separa a tu artículo o administración. Especialmente al solicitar una subvención, el análisis competitivo proporciona una comprensión significativa de los planes comerciales. Sea como fuere, el análisis competitivo ofrece mucho más:
Marcación prospectos.
Conocimiento de cómo los competidores estructuran artículos y mensajes.
Perspectivas de mejora del diseño del sitio web.
CRO (avance de tasa de cambio).
GTM técnica.
Preferencias de experiencia del cliente (UX) de sus artículos, sitios y de los de otros.
Agujeros en el mercado.
Nuevos elementos y administraciones para crear.
Patrones de mercado.
Cómo realizar un análisis competitivo (métodos y consejos)
Cuando estés preparado para sumergirte en tu propio análisis competitivo, puedes seguir estos pasos que se describen a continuación para mantener tu examen organizado y adecuadamente compuesto. El grado de detalle que recuerdes para cada segmento de tu informe de análisis competitivo variará dependiendo de la fase de desarrollo de tu negocio y tus objetivos. Por ejemplo, un startup puede hacer un informe que se centra en la investigación de mercado, mientras que un negocio desarrollado puede sumergirse en detalles sobre un competidor en ascenso.
En este caso, veamos las cosas y los pasos del análisis competitivo que cada informe debe incorporar.
PASO 1: Comienza con un diagrama de competidores
Un informe confiable muestra precisamente lo que una empresa debe superar para ser eficaz. Esto significa que debes revisar cualquier elemento o administración que en este momento aborda el tema que tu empresa está tratando de explicar a los clientes y componer un perfil rápido para cada competidor.
Para hacer eso, haz un resumen de 7 a 10 competidores.
Para reconocer a los competidores esenciales que necesitas recordar para tu análisis, comienza poniendo la mirada en Google, Amazon y Alexa en torno a tu artículo y pensamiento comercial. Necesitas una combinación de competidores que:
Venda productos similares.
Tenga una premisa comercial comparativa.
Comercie en grupos socioeconómicos comparativos y marginalmente únicos.
Son nuevos en el mercado y tienen cada vez más experiencia.
Armar un resumen no muy pequeño ni muy grande para ayudarte a tener una visión decente de la escena competitiva, es una buena idea, y hacer un resumen de 7 a 10 competidores competentes, antes de decidirte por los que necesitas desglosar, es lo primero que deberías hacer.
PASO 2: Investigación de mercado directa para revelar las personas del cliente y los patrones de la industria
No puedes realizar un informe de análisis competitivo sin realizar una amplia investigación de mercado, que está vinculada con información de eventos sociales para comprender a tus clientes, distinguir oportunidades de desarrollo y percibir patrones en el negocio.
Esta investigación puede ayudarte a reunir las personas del cliente que controlarán las opciones comerciales y de marketing en el futuro, y te permitirá prepararte para cualquier movimiento que pueda perturbar el mercado.
Puedes dirigir una investigación de mercado esencial con:
Comentarios y reseñas de clientes
Resúmenes o encuestas en línea
Reuniones del centro en persona
Comprar un artículo contendiente para contemplar la experiencia de empaquetado y transporte
O por otro lado hacer una investigación de mercado auxiliar, mediante:
La examinación de los registros de la empresa.
Inspeccionando las condiciones monetarias actuales.
Investigando los eventos pertinentes e innovadores.
Al acumular tu investigación de mercado, es posible que debas proporcionar un resumen de nivel elevado de los patrones comerciales y las ventas de productos, similar a lo que muestra este modelo de análisis de competidores.
PASO 3: Piensa en el artículo sé que incluye en una matriz de comparación de la competencia
La correlación de componentes es aparentemente la pieza más significativa del análisis competitivo. Separar tu artículo y los productos de la competencia, incluyendo el resaltado, te permitirá percibir lo que realmente diferencia a todos.
O, por otro lado, crea una hoja de cálculo.
A medida que reúnes información en esta recopilación de competidores, mantenla ordenada dentro de una tabla u hoja de cálculo que se pueda compartir y actualizar cómodamente. Dentro de este registro, anota los distintos modelos que necesitas examinar, por ejemplo:
Sin tener una lista especifica de artículos, aquí hay algunos puntos que deberías recordar para un marco de correlación de elementos:
Costo
Administración
Calidad del artículo
Número de destacados
Conveniencia
Garantías
Soporte al cliente
Marca/estilo/imagen
La configuración más común para un análisis de aspectos destacados es una cuadrícula que te incluya a ti, a tus competidores y a la totalidad de los aspectos destacados. Puedes confirmar o calificar cómo actúan en cada territorio:
PASO 4: Identifica a tus competidores esenciales y opcionales
Comenzando con el resumen de tus competidores, comienza tu hoja de cálculo ordenando a todos como contendientes esenciales, auxiliares o terciarios. Esto te ayudará a decidir mejor cómo se identificarán con tu empresa:
A: Competidores primarios son con los que tu negocio tiene rivalidad inmediata, vendiendo un artículo/administración comparable al grupo de interés previsto. Estas son las marcas con las que tu público objetivo o clientes pueden contrastarlo. Modelo: Nike y Adidas son competidores imprescindibles.
B: Competidores secundarios u opcionales venden productos o administraciones comparables; sin embargo, a una multitud alternativa (por ejemplo, centran el mercado de lujo o el mercado asequible con sus productos). Modelo: Victoria's Secret y Wal-Mart son competidores auxiliares.
C: Competidores terciarios son marcas conectadas que pueden comercializar a un público similar; sin embargo, no venden productos indistinguibles o legítimamente similares al tuyo. Probablemente sean aliados o futuros competidores si decides ampliar tu negocio.
Paso 5: Realiza algunas investigaciones prácticas y análisis SWOT
Además de la investigación que estás haciendo a través de la programación y los aparatos, es una idea inteligente ponerse manos a la obra con su análisis competitivo. Espera el trabajo de un posible cliente y observa lo que hacen tus competidores en la división de marketing.
Puedes hacer esto por:
Comprar su producto y analizarlo a fondo.
Siguiéndolos a través de las redes sociales.
Entregando un artículo en tu cesta de compra.
En cualquier caso, comprar un artículo y valorar la experiencia del cliente.
Haz un análisis SWOT para ver dónde se encuentran las fortalezas y debilidades de la empresa.
Mientras aplicas estos ejercicios, asegúrate de registrar tus descubrimientos sobre las estrategias que observas, al contemplar cómo lidiar con problemas y cómo se apoyan, también puedes detectar metodologías intrigantes que utilizan tu competencia para atraer más clientes e impulsar acuerdos.
Consejos y trucos para redactar un mejor análisis competitivo
A continuación, se muestra un proceso paso a paso para redactar el mejor informe de análisis competitivo:
Graba a tus competidores.
Escribe lo que piensas de ellos a partir de ahora.
Descubre quiénes son tus clientes objetivos.
Encuentra tus estrategias de estimación.
Examina tu técnica de marketing.
Da sentido a tu posición competitiva preferida.
Esta es la plantilla de análisis competitivo gratuita de EdrawMax, por lo que puedes tener una idea de cómo es y qué información recopilar y agregar.
¿Cómo hacer un diagrama de análisis competitivo?
Hacer un diagrama de análisis competitivo es fácil; solo necesitas enfocarte en los pasos anteriores para saber qué deseas agregar en tu análisis competitivo. Después de hacer eso, simplemente ve a EdrawMax para agregar los diagramas como lo hicimos anteriormente. Simplemente ve al sitio web y descarga la versión de prueba gratuita que te permite hacer posible cualquier diagrama de análisis competitivo con cualquier herramienta que puedas utilizar. Es fácil de usar, muy eficaz y hace el trabajo fácilmente.
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