Determinantes de las 5 fuerzas - Cómo analizar las cinco fuerzas

Herramienta de análisis de las 5 fuerzas de Porter

Desde su introducción en el año 1979, las 5 Fuerzas de Michael Porter han llegado a ser un marcho de referencia para el análisis de la industria. Las cinco fuerzas miden la competitividad del mercado derivando en su atractivo. El analista usa las conclusiones derivadas del análisis para determinar el riesgo de la compañía dentro de su ramo (actual o potencial).

Las 5 fuerzas a tratar son:
(1) Amenaza de nuevos competidores
(2) Amenaza de productos o servicios sustitutos
(3) Poder de negociación de los compradores
(4) Poder de negociación de los proveedores
(5) Rivalidad competitiva entre empresas ya existentes

Determinantes de las cinco fuerzas

Para analizar estas cinco fuerzas, hay muchos factores por evaluar. Los siguientes son los elementos imprescindibles a considerar cuando se lleva a cabo un análisis de las cinco fuerzas.

1. Barreras de entrada:

1. Economías de escala
2. Diferencias de productos patentados
3. Identidad de marca
4. Costos de cambio
5. Requerimiento de capital
6. Acceso a distribución
7. Políticas gubernamentales
8. Represalia esperada

2. Determinantes de las amenazas sustitutas:

1. Desempeño del precio relativo de los sustitutos
2. Costos de cambio
3. Inclinación de los compradores por substituir

3. Determinantes del poder del comprador:

Nivel de negociación:

1. Concentración del comprador frente a la concentración de la empresa
2. Volumen del comprador
3. Costos de cambio del comprador relacionados con los costos de cambio de la empresa
4. Información del comprador
5. Habilidad para integrarse hacia atrás
6. Productos sustitutos
7. Resiliencia

Sensibilidad al precio:

1. Precio/total de las compras
2. Diferencias de producto
3. Impacto de la identidad de marca en la calidad/rendimiento
4. Rendimientos del comprador
5. Incentivos para los tomadores de decisiones

4. Determinantes del poder de los proveedores:

1. Diferenciación de las entradas
2. Costos de cambio de los proveedores y empresas en la industria
3. Impacto de las entradas en el costo o diferenciación
4. Amenazas a la integración hacia atrás por las empresas de la industria

Determinantes de la rivalidad:

• Numero de competidores
• Diversidad de los competidores
• Tamaño relativo de los competidores
• Tasa de crecimiento de la industria
• Costos fijos frente a costos variables
• Diferenciación del producto
• Barreras de salida
• Apuestas estratégicas

Plantilla modelo de las 5 fuerzas

Aprende a cómo crear un gráfico de las 5 fuerzas desde aquí.