Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

Cinco fuerzas ayuda a determinar una estructura industrial y el nivel de competencia en esa industria. El software Edraw te proporciona muchas plantillas de cinco fuerzas para facilitar tu dibujo del gráfico de cinco fuerzas. Ve a hacer una página de gráfico de cinco fuerzas para aprender cómo hacer un gráfico de cinco fuerzas.

¿Cuáles son las Cinco Fuerzas?

Los cinco factores en el gráfico de cinco fuerzas de Porter son el poder del comprador, el poder del proveedor, la rivalidad competitiva de la industria, la amenaza de sustitución y la amenaza de una nueva entrada. El análisis sobre estos cinco factores ayuda a evaluar la posición competitiva de una empresa en la industria e identificar qué fortalezas o debilidades pueden explotarse para fortalecer esa posición.

Las fuerzas competitivas más fuertes en la industria son las menos rentables. Una industria con pocas barreras de entrada, que tiene pocos compradores y proveedores pero muchos productos sustitutos y competidores, será vista como poco competitiva y, por lo tanto, no tan atractiva debido a su baja rentabilidad.

Herramienta de Comprensión de las Cinco Fuerzas

La herrmaienta de las cinco fuerzas es muy útil para formular la estrategia de la empresa, ya que revela cuán poderosa es cada una de las cinco fuerzas clave en una particular industria. La herramienta de las cinco fuerzas se usa ampliamente para identificar si los nuevos productos, servicios o negocios tienen el potencial de ser rentables. Puede ser muy esclarecedor cuando se usa para comprender el equilibrio de poder en otras situaciones.

Poder del Proveedor

Una industria productora requiere materias primas: mano de obra, componentes y otros suministros. El término 'proveedor' comprende todas las fuentes de insumos que se necesitan para proporcionar bienes o servicios. Este requisito conduce a relaciones comprador-proveedor entre la industria y las empresas que le proporcionan las materias primas utilizadas para crear productos. Los proveedores, si son poderosos, pueden ejercer una influencia en la industria productora, como la venta de materias primas a un alto precio para capturar algunas de las ganancias de la industria.

El fuerte poder de negociación de los proveedores les permite vender materias primas de mayor precio o baja calidad a sus compradores. Esto afecta directamente las ganancias de las empresas compradoras porque tiene que pagar más por los materiales. Los proveedores tienen un fuerte poder de negociación cuando:

• Los proveedores tienen recursos escasos;
• Existen pocas materias primas sustitutivas;
• Hay pocos proveedores pero muchos compradores;
• Los proveedores son grandes y amenazan con integrarse;
• El costo de cambiar las materias primas es especialmente alto.

Poder del Comprador

El poder del comprador depende del número de compradores. Evalúa la importancia de cada comprador individual para tu negocio, el costo para ellos de cambiar de sus productos y servicios a los de otra persona, y así sucesivamente. Si tratas con pocos compradores poderosos, a menudo pueden dictarte términos. El comprador puede tener poder cuando:

• Existen muchos productos sustitutos;
• Los proveedores operan con altos costos fijos;
• Los clientes pueden producir el producto ellos mismos;
• El producto no es de importancia estratégica para el cliente;
• El cliente conoce los costos de producción del producto;
• Cambiar a un producto alternativo es relativamente simple y no está relacionado con altos costos.

Rivalidad Competitiva

El factor de rivalidad competitiva describe la intensidad de la competencia entre las empresas existentes en una industria. La alta presión competitiva genera presión sobre los precios, los márgenes y, por lo tanto, sobre la rentabilidad de todas las empresas de la industria. La rivalidad competitiva es el principal determinante de cuán competitiva y rentable es una industria. En la industria competitiva, las empresas tienen que competir agresivamente por una cuota de mercado, lo que resulta en bajas ganancias.

Amenaza de Nueva Entrada

Cuanto mayor es la competencia en una industria, más fácil es para otras compañías ingresar a esta industria. En tal situación, los nuevos participantes podrían cambiar los principales determinantes del entorno del mercado (por ejemplo, cuotas de mercado, precios, lealtad del cliente) en cualquier momento. Siempre existe una presión latente para la reacción y el ajuste de las empresas existentes en esta industria.

Esta fuerza determina cuán fácil (o no) es ingresar a una industria en particular. Si una industria es rentable y hay pocas barreras para entrar, la rivalidad pronto se intensifica. Cuando más organizaciones compiten por la misma cuota de mercado, las ganancias comienzan a caer. Es esencial que las organizaciones existentes creen barreras altas para disuadir a los nuevos participantes.

Amenaza de Sustitución

Existe una amenaza de sustitutos si hay productos alternativos con precios más bajos de mejores parámetros de rendimiento para el mismo propósito. Potencialmente podrían atraer una proporción significativa del volumen del mercado y, por lo tanto, reducir el volumen potencial de ventas para los jugadores existentes. Esta categoría también se refiere a productos complementarios. ¿Cuál es la probabilidad de que alguien cambie a un producto o servicio competitivo? Si el costo de cambiar es bajo, esto representa una seria amenaza. Aquí hay algunos factores que pueden afectar la amenaza de los sustitutos:

• Tendencias actuales;
• Lealtad de marca de los clientes;
• Cerrar relaciones con los clientes;
• Costos de cambio para clientes;
• El precio relativo por el desempeño de los sustitutos.

Aprende cómo hacer un gráfico de cinco fuerzas aquí.